Operaciones de Marketing
Su función es el desarrollo del producto en el mercado. Esto implica desarrollar actividades dirigidas al consumidor, al minorista y al personal de ventas; y la coordinación con los proveedores en este acompañamiento y aprovisionamiento de los productos. |
Operaciones de Ventas/Distribución
Su función es colocar el producto en el mercado. Para esto y en función de la cartera de productos se han separado las actividades en distintos Canales Comerciales:
- SUPERMERCADOS
- MAYORISTAS
- ZONAS
- ESPECIALES Y DIFERENCIALES
- INTERIOR
- AGENCIAS
Cada uno de estos Canales tiene objetivos y estrategias propios de acuerdo al grado de cobertura, penetración en los Puntos de Ventas y características de los Clientes.
Este modelo de Organización, permite capacitar y especializar al factor humano en las tareas propias a su función con el objeto de lograr una mayor eficacia y eficiencia en la operación.
Así, las Operaciones de Marketing cuentan con responsable coordinador y jefes de productos, que atienden los rubros de productos masivos, semi-masivos y selectivos y son el contacto único con el proveedor. |
